——記外語系2008屆畢業(yè)生艾索思照明電器有限公司總裁許飛

他是中山市艾索思照明電器有限公司的創(chuàng)辦者。

如果不是當(dāng)年的“不安分”南下，許飛只是一個默默無聞的小職員。

如果不是當(dāng)年的熱血，如今的燈具市場也許就少了一個輝煌的企業(yè)。

如果？

歷史從來不相信如果。

它總是以看似偶然的發(fā)生，告訴你實(shí)屬必然的結(jié)果。

大學(xué)小試牛刀——“要有方向地做兼職，要讓自己在其中有一定提升。”

大二那年夏天，許飛騎著自行車在學(xué)校與明珠廣場之間飛跑。

因?yàn)閷W(xué)校里的商店供應(yīng)生活用品有限，許飛便把握商機(jī)，批發(fā)了一些生活用品賣給學(xué)校的同學(xué)們。

“我其實(shí)是抱著試試看的態(tài)度，到明珠廣場那邊找人家批發(fā)，和他們談?wù)剝r錢。”

回憶著當(dāng)時的情景，許飛向記者解釋道，自己當(dāng)時沒多少本錢，用生活費(fèi)做這個事情，一次拿不了多少，所以就騎自行車不停地來回跑。

機(jī)會，永遠(yuǎn)是留給有心的人。

不管生意大小，能賺到錢就是成功。“帳要算，做公交一來一回兩塊，一包煙賺五毛，還是很不劃算。”說到第一次做生意時的經(jīng)歷，許飛頗有感觸，“為了打開銷量，我就印了一些名片，發(fā)到學(xué)生寢室，那個時候每天就希望收到短信，然后去送東西。”

他總是能首先發(fā)現(xiàn)商機(jī)的人。

他總是那敢想敢做敢拼的人。

最讓他難忘的，是和朋友一起經(jīng)營奶茶店的日子。沒有資金投資又何妨？投資的是人。當(dāng)無數(shù)大學(xué)生忙著游戲人生，消遣娛樂時，在奶茶店打工的許飛靠著自己的能力基本解決了當(dāng)時的生活費(fèi)用和日常開銷問題。

當(dāng)在奶茶店打工的時日逐漸累積時，他對做生意的思考更近了一步。“開奶茶店期間，一個是學(xué)了點(diǎn)怎樣做生意，一個是吃苦耐勞，人家休息的時候，是我們最忙的時間，但是很充實(shí)，因?yàn)槠渌芏嗳擞袝r間都是在網(wǎng)吧的。”

在奶茶店打工的時候，許飛認(rèn)識了兩個在168中學(xué)任教的外教。“他們對我的英語口語有了極大的提高和自信。我真的很感謝他們。”

他們在許飛最重要時候出現(xiàn)了，因?yàn)槟莻€時候，許飛對自己的口語沒有多少信心。他們的出現(xiàn)，讓許飛重新建立了這個信心：我的口語是沒問題的。

生意都是一樣的，無論大小，如何去做，也許只是一點(diǎn)小小的不同，卻會帶來不同的結(jié)果。

在當(dāng)年的系輔導(dǎo)員杜鵑看來，許飛是一個有思想有活力的小伙子：在班級事物中，他積極、肯干；在課余時間里，他也從不知道休閑。

“做事要實(shí)在，讓你的客戶，覺得把產(chǎn)品交給你做，放心。”

踏實(shí)做人，實(shí)在做事，這一直是許飛的人生準(zhǔn)則。

對于大學(xué)生兼職，許飛建議：要有方向地做兼職，如果以后不從事教師行業(yè)，家教的意義也有限。可以利用寒暑假的時間，找一些和自己將來工作方面有所關(guān)聯(lián)的。比如，如果今后想做外貿(mào)，可以到工廠做一些工作，至少先在外貿(mào)的邊緣轉(zhuǎn)一下，也讓自己認(rèn)識一下，自己合不合適做外貿(mào)。

創(chuàng)業(yè)初期多艱難——“最大的困難就是資金，當(dāng)時我手里只有20萬……”

在大學(xué)里風(fēng)生水起的許飛轉(zhuǎn)眼就畢業(yè)了。

選擇就業(yè)？由于把許多經(jīng)歷投入到了兼職，和同學(xué)們相比，許飛并沒有什么太多實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和證書優(yōu)勢。“我不知道什么工作合適我。我是英語專業(yè)，如果我不創(chuàng)業(yè)，可能就是當(dāng)教師，但是老師的職業(yè)根本不適合我。”

對于上大學(xué)的目標(biāo)，許飛很明確。不是要求能學(xué)到很多東西，只是讓自己有更多的時間，可以安靜的好好的規(guī)劃自己以后的路。

大二暑假，許飛從在廣東中山工作的朋友那里得知了那里的一些外貿(mào)情況：“這里外國人很多，你學(xué)英語，以后可以過來看看。”

趁暑假的放假時間，許飛南下了解了那里的情況。他回憶著說，“不是很繁華的城市，比較合適剛畢業(yè)的我。之后就買了一些燈具的外貿(mào)書籍，大三第一學(xué)期，就按照這個方向準(zhǔn)備了。”

當(dāng)許飛的大學(xué)同學(xué)還在校時，他孤身乘綠皮火車來到了廣東中山古鎮(zhèn)。下了車，第一天晚上沒有吃飯，找了一簡易旅館，買了桶方便面。

第二天，到之前投簡歷的工廠面試，第三天上班。呵呵，光陰荏苒，一直到現(xiàn)在，一年365天，只有春節(jié)的10天左右時間，是放下工作的。

自己的辛苦，如人飲水，冷暖自知。

放棄與后悔比失去更難。

去廣州后，第一份工作不是普工，而是外貿(mào)業(yè)務(wù)員。“是我自己要求去車間做兩個月的，來學(xué)習(xí)和提升自己。這兩個月，現(xiàn)在可以說，對我非常的重要。”

嚴(yán)格地說，做普工只是他規(guī)劃的一部分。必須首先了解最基層的一些東西，包括產(chǎn)品，包括和工人的交流。“我上班的一年多，除了做業(yè)務(wù)，剩下的時間全部是在學(xué)習(xí)。去車間，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)，了解工人的情況。跟工程師后面學(xué)技術(shù)。有的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，做了很多年，都不能完全的了解整個產(chǎn)品的構(gòu)造。現(xiàn)在很多人，都認(rèn)為我是學(xué)電子的，工程師出身。因?yàn)槲覍Ξa(chǎn)品的了解基本接近工程師的水平。”

一年多之后，許飛決定自己獨(dú)自辦公司創(chuàng)業(yè)。

辦企業(yè)，錢從哪里來？

向銀行貸款？對一個剛?cè)肷鐣男』镒觼碚f，根本不可能。錢，只能自己湊。

在資金不足的情況下，許飛的燈具發(fā)展之路并非一帆風(fēng)順。

在這之前，只做了一年左右的業(yè)務(wù)的許飛原始的資本積累不多，著手準(zhǔn)備開工廠的時候，手里的積蓄只有20萬。20萬，工廠還要購買設(shè)備，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。于是設(shè)備只能分批購買，能不買的就先不買。

因?yàn)橘Y金不足，必須讓訂單的生產(chǎn)和客人的貨款按照他的計(jì)劃來，誤差的天數(shù)不能太多，工廠一旦沒有資金，就麻煩了。因?yàn)橘Y金不足，得從親戚朋友那里周轉(zhuǎn)，出完貨，收到貨款，再及時歸還。很多時候，許飛只能拿客人的預(yù)付款來做。

與當(dāng)普工相比，辦企業(yè)就像駕馭一匹烈馬，既能讓你揚(yáng)鞭躍進(jìn)，也可能把你甩落在地。

只有永遠(yuǎn)的利益，沒有永遠(yuǎn)的朋友。最忠誠于你的，只有你自己。“我之前有個朋友，2008年認(rèn)識的，2008開始我們就有生意往來，前期在我上班的工廠，之后在我自己工廠。他們接了訂單，我們工廠來生產(chǎn)，他們賺的是差價。2012年，他們的客戶那邊出了問題，導(dǎo)致我工廠的積壓了將近有200萬左右的貨物。這對工廠來說，是很要命的問題，這等于200萬的資金不能動，放在那里。最后也是沒有辦法，他們?nèi)鍪植还埽覀冎荒茏约合朕k法處理。合作這么久，為什么？因?yàn)槟軓奈疫@里賺到錢。最后為什么朋友都沒得做，還是因?yàn)槔妫麄儾豢赡軒臀页袚?dān)200萬的壓力。所以現(xiàn)在，我更忠于自己，有些東西是永遠(yuǎn)要抓在自己手里的。槍桿子出政權(quán)，我的客戶，我的訂單，就是我的槍桿子，槍桿子里面出效益。”

當(dāng)你經(jīng)歷很多的時候，你會被磨的越來越圓，沒有菱角。

在員工眼里，許飛是個能吃苦耐勞的人。

用許飛的話說：凡事我都會比員工們更吃苦。他們加班十點(diǎn)，我加班到11點(diǎn)。我是每天晚上工作到至少12點(diǎn)到1點(diǎn)的。

“有些東西，你說你不會，我就做給你看，告訴你這樣是可以做的。”許飛就是用這種方式，時刻堅(jiān)守著自己的責(zé)任和使命。

在困難中學(xué)會成長——“從最開始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，一步步走來，我學(xué)會了很多”

創(chuàng)業(yè)正是因其具有巨大的風(fēng)險性，才得讓數(shù)以萬計(jì)的謀生者望而卻步。

在中山這個南部城市里，人才濟(jì)濟(jì)。310萬的人力資源大軍，讓許飛或喜或憂。龐大的人口基數(shù)既是市場，又是競爭壓力。

面對我們關(guān)于如何堅(jiān)守創(chuàng)業(yè)的疑問，他笑著回答說，“從來沒有想過放棄，因?yàn)槲矣X得我能做的好，對于我來說，這不是賺錢不賺錢的問題，而是一個男人的事業(yè)。”

忍一步，海闊天空。在遇到挫折時，脾氣和處理事情的方法，是許飛認(rèn)為現(xiàn)在的自己與最初的自己不同之處。

以前他的脾氣很不好，吃飯談到不開心的事情，都會摔碗。而現(xiàn)在的他，被各種各樣的人和事，磨礪的沒有脾氣，也學(xué)會了忍讓。“沖動的時候，做的決定，絕大部分都是錯誤的。發(fā)脾氣也解決不了任何事情，但是事情終究要解決。”

擺正心態(tài)，從容面對。遇到難題的時候，不要只想到現(xiàn)在的困難，要想這個問題克服了之后，給自己帶來哪些好處，這樣克服困難就有了動力。

這就是許飛的創(chuàng)業(yè)觀。“比如剛開始，我們沒有資金做訂單，那我就想辦法籌到資金，交了貨，客人貨款就到了。想到這些，籌錢也有動力啊。”

在困頓歲月里，許飛尤其感謝老師們給予過的關(guān)懷。

專業(yè)課朱樂琴老師，對于許飛而言亦師亦友。在他創(chuàng)業(yè)初期，給予了很多幫助。“不能說她是伯樂，也不能說我是千里馬，但是，她對于我的信任，給我了很大信心。那種信任就像母親對孩子一樣，無任何理由的。”

輔導(dǎo)員杜娟老師，對于許飛來說又像是大姐姐，照顧他在大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活，堅(jiān)定了他創(chuàng)業(yè)的想法。“每次快到教師節(jié)和節(jié)假日的時候，都會想到要發(fā)信息給她們，但是真到了那一天，因?yàn)楣ぷ鹘?jīng)常又忘記了。”許飛抱歉地說著。“但是真的謝謝她們。”

未來為自己而來——“這兩年全球經(jīng)濟(jì)形勢不太好，所以現(xiàn)在我在守業(yè)。”

守業(yè)更比創(chuàng)業(yè)難。

異地扎根，更講究占領(lǐng)市場。在廣東安身立命的許飛，深諳此點(diǎn)。未來幾年里，他亦有自己的想法。

“生意越來越難做，特別是這兩年的全球經(jīng)濟(jì)形勢不好，所以現(xiàn)在我在守業(yè)。雖然今年公司的效益還可以，但是經(jīng)濟(jì)形勢是這樣，步子不能邁的太大。”

創(chuàng)收是一個公司運(yùn)轉(zhuǎn)的動力。不滿足于2014年?duì)I業(yè)額近4000萬的規(guī)模，許飛希望未來的業(yè)績能夠穩(wěn)步增長，但是，這并不是最主要的。

在他看來，最重要的是利潤率，所以現(xiàn)在，他在調(diào)整一些思路，不以營業(yè)額為指標(biāo)，而是要提升利潤率。“哪怕營業(yè)額下降，但是利潤率提高了，3000萬和4000萬的利潤差不多，我肯定首選3000萬的訂單。”

從珠江三角洲，遠(yuǎn)眺長江三角洲。

身處珠江三角洲發(fā)展經(jīng)濟(jì)帶，7年業(yè)內(nèi)打拼，讓許飛感言頗多：“珠三角太開放了，政府政策相對寬松靈活，這一點(diǎn)值得長三角等內(nèi)地經(jīng)濟(jì)帶學(xué)習(xí)。政府要簡政放權(quán)，為那些創(chuàng)業(yè)的人提供適合創(chuàng)業(yè)的環(huán)境。”

發(fā)展政策的實(shí)施，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。國家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的部署以及發(fā)展政策的實(shí)施，給了像許飛那樣白手起家的創(chuàng)業(yè)者更多的發(fā)展空間，也促使了他們進(jìn)行行業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)業(yè)升級。

作為“一帶一路”政策的受益者，許飛不滿足于原有的外貿(mào)客戶群，這一年，他積極開辟新的商業(yè)版圖。

“因?yàn)橹邪徒?jīng)濟(jì)走廊的建設(shè)，這其中投資了460億美元，這對于我們來說，是個好消息。因?yàn)橹邪蛢蓢M(jìn)入一個更緊密的關(guān)系，這會促進(jìn)巴基斯坦的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。通俗的講，他們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，也就加大了對日常生活用品，包括燈具的消費(fèi)。所以，我現(xiàn)在也在引導(dǎo)我們巴基斯坦的客戶，希望雙方也能建立一個小型的中巴經(jīng)濟(jì)走廊。目前的話，效果還不錯。”

回鄉(xiāng)發(fā)展，提上日程。倦鳥知返，是大多數(shù)游子在外打拼后的真實(shí)寫照，如今的許飛，對于回家鄉(xiāng)發(fā)展的計(jì)劃也早已打過腹稿。

“有計(jì)劃在家鄉(xiāng)投資，但是不會是燈飾行業(yè)，這邊的根據(jù)地還是要的。因?yàn)楣S太困生了，而且比較累。想以現(xiàn)在的工廠為基礎(chǔ)，做一些其他方面的事情，原本去年就準(zhǔn)備開始了，由于經(jīng)濟(jì)形勢，所以就擱淺下來了。”

心系跪乳之恩——“我一直以我是合肥學(xué)院的學(xué)生為榮，看到母校這幾年發(fā)展的很好，心里真的感覺很激動。”

術(shù)業(yè)有專攻，助力心之所向。

許飛是我校外語系應(yīng)用英語專業(yè)的學(xué)生，在校期間英語專業(yè)的鍛煉，為此后他的外貿(mào)事業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的后天基礎(chǔ)。

外語，是一門語言，是交流的工具。針對外語專業(yè)的教學(xué)及實(shí)踐活動，許飛也有自己獨(dú)到的見解。

“書本里的東西，很多時候是用于考試的。就像文言文，我們交流的時候，很少用文言文交流的。我在學(xué)校的時候，不適應(yīng)那種刻板的口語交流方式，但是我和168中學(xué)的外教，交流得卻很好。學(xué)校是大眾化的教育，要滿足絕大數(shù)的人，但如果能做到因材施教，這應(yīng)該真的很好。英語口語，我覺得應(yīng)該在玩中、在生活中學(xué)習(xí)。這是英語口語的基本目的。把課堂帶到生活中，讓英語融入到生活。”

辦學(xué)定位精準(zhǔn)，成就學(xué)子未來。

母校是全國本科院校教育教學(xué)改革的領(lǐng)頭羊，作為一名優(yōu)秀畢業(yè)生，許飛的感觸油然而生：“其實(shí)，我一直以我是合肥學(xué)院的學(xué)生為榮，這不是客套話，是心里話。發(fā)展的這么好，說明得到社會外界的認(rèn)可。“應(yīng)用型”的特色，還能更加“應(yīng)用”、更加貼近“應(yīng)用”、更加融進(jìn)“應(yīng)用”一些，比如建設(shè)更多的實(shí)習(xí)和實(shí)驗(yàn)基地。”

情真意切，寄語母校學(xué)子。

很多人都認(rèn)為大學(xué)生是最舒服的，并且他們都把大學(xué)當(dāng)作吃喝玩樂、解脫的地方。然而，一個充實(shí)、有意義的大學(xué)生涯，絕非眾人所想的那般。

“確實(shí)，能夠解脫三年或者四年，那三年或者四年之后，是不是又要重新考大學(xué)了呢？”許飛反問道。

“你要為你的工作、未來考慮。大學(xué)是沉淀的地方，是讓你質(zhì)的飛躍的地方。在時間這么充裕的時候，應(yīng)該好好規(guī)劃人生，把自己以后的路計(jì)劃好，這樣，畢業(yè)后才不會迷茫。當(dāng)然，玩的時候也要允許自己適當(dāng)放松。”

“有人說，大學(xué)生畢業(yè)即失業(yè)。誠然，就業(yè)問題依舊是當(dāng)今大學(xué)生不得不面臨的問題。怎樣做好這道難題，是每個在校大學(xué)生必須要思索的。”

“不是就業(yè)形勢不容樂觀，是現(xiàn)在的大學(xué)生，眼高手低，總以為有些工作不是大學(xué)生做的。第一份工作，非常重要，這可能會影響到你以后的工作方向，所以不要輕易的決定第一份工作。”

“隔行如隔山，換工作的話，意味著一切重頭再來。我身邊很多人都是一直做一個行業(yè)，也許換了公司，但是不會換行業(yè)。”

創(chuàng)業(yè)非兒戲，須當(dāng)深思熟慮。

創(chuàng)業(yè)的人很多，失敗的也很多，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是艱辛的，需要有相當(dāng)?shù)囊懔Α３晒κ橇艚o有準(zhǔn)備的和抓住機(jī)遇的人的。

對于近幾年風(fēng)行的“創(chuàng)業(yè)”熱潮，思及許飛的經(jīng)歷和成果，他自然有絕對的發(fā)言權(quán)：

“你如果想創(chuàng)業(yè)，首先就是準(zhǔn)備好吃苦和不言放棄。再者，也要清楚的認(rèn)識自己，適不適合創(chuàng)業(yè)。畢竟創(chuàng)業(yè)成功的是少數(shù)。我建議，第一步，選對行業(yè)方向；第二步，積累經(jīng)驗(yàn)；第三步，如果機(jī)會成熟，可以考慮創(chuàng)業(yè)。大學(xué)剛畢業(yè)，還是不要慎重創(chuàng)業(yè)。不要輕易被激情沖暈了頭腦而胡亂沖撞，否則最后吃虧的還是自己。”

揚(yáng)長避短，正確認(rèn)識自己。

很多畢業(yè)生，畢業(yè)了，第一想到是去北上廣等大城市，然而他們可能沒有想過，這些地方，人才多如牛毛。

許飛回憶道，他當(dāng)時告訴自己，絕對不去大城市，作為英語專業(yè)的學(xué)生，他只有英語4級證書。他不能拿自己的劣勢去跟別人拼。所以他選擇了適合自己的小城市。因?yàn)槟抢镏恍枰芰Γ恍枰膽{。

寧做雞頭，不做鳳尾。

“所以我到工廠上班，也不去大公司。大公司做的好，老板也不一定重視你。因?yàn)榇蠊镜姆止ぬ?xì)，你沒有權(quán)利接觸到其他的東西。小公司里，你只要愿意學(xué)，都可以深入了解。”

“夢不移、情不改、心不變。”——是謂許飛的“不安分”卻無悔的青春。

個人簡介：

許飛，男，1985年12月出生，2008年六月畢業(yè)于合肥學(xué)院。

2008年3月至2008年5月在中山市古鎮(zhèn)某照明電器廠做普工，

2008年5月至2010年3月在中山市小欖鎮(zhèn)某照明電器廠做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，

2009年5月任職外貿(mào)經(jīng)理

2010年11月中山市艾索思照明電器有限公司總裁。

記者后記：

美好的夢想，在他鄉(xiāng)日漸實(shí)現(xiàn)。

無限的希望，在許飛心里無限生長。

外鄉(xiāng)辦公司是辛苦的，許飛放棄了安穩(wěn)的生活，來到他鄉(xiāng)獨(dú)自打拼多年，是一個“不安分”小伙子負(fù)責(zé)任的青春。

在異鄉(xiāng)成長，回家鄉(xiāng)播種新的希望。

既然選擇了遠(yuǎn)方，留給世界的只能是背影。

（宣傳部  學(xué)生處  校新聞中心學(xué)生記者學(xué)生記者 吳婭 羅授蓮 指導(dǎo)教師  徐毅 汪文忠）